קורס: שלמות המשא ומתן שלך לדבוק
IFCAM
מידע מפתח
תבחר מיקום
מיקום הקמפוס
Montrouge, צרפת
שפות
צָרְפָתִית
פורמט לימוד
בקמפוס
מֶשֶׁך
2 days
לִפְסוֹעַ
זמן מלא
שכר לימוד
EUR 1,116 / per course
מועד אחרון להגשת בקשה
בקש מידע
תאריך ההתחלה המוקדם ביותר
בקש מידע
מלגות
חקור הזדמנויות למלגות כדי לעזור במימון הלימודים שלך
מבוא
4 - 5 ביוני 2020
1 - 2 בדצמבר, 2020
מושלם את המשא ומתן שלך לדבוק
מצא הסכמים בר קיימא לסיטואציות גבוהות
מידע כללי
מטרה
בתום אימון זה, המשתתפים יוכלו:
- להתכונן ולהיערך למשא ומתן מורכב,
- לנהל משא ומתן במקום בו מזוהים, מתלבטים, אינטרסים של הצדדים
- לשלב במשא ומתן העתידי שלהם אזורים משמעותיים לשיפור,
- קח צעד אחורה לניתוח טוב יותר של המצבים והאנשים המעורבים.
תנאים מוקדמים
אין צורך בידע קודם ספציפי
לפני אימון זה המשתתפים יגיעו לרמה:
- משא ומתן לדבוק
הציבור
משתפי פעולה, מומחים או מנהלים המבקשים לחזק את יכולתם לשכנע ולהשפיע במצבים עם הימורים גבוהים (הקשר לא מסחרי)
רמות
שיפור
rawpixel / Pixabay
התוכנית
תיאורי
עיין בנוהג המשא ומתן שלך
- זהה איכויות ואזורים לשיפור
- רשמו מקרים מורכבים שנתקלו בהם ונתחו את התוצאות שהתקבלו
- להעריך הן את הידע והן את הידע מתוך רשת יכולות (מיומנויות)
- זהה את סגנון המשא ומתן שלך
אמצו מצב win-win
- הכנה מכוונת בנושאים ואינטרסים הדדיים
- כהכנה, קבעו את המנופים למשא ומתן, יעדיו וחדר התמרון
- נתח את יחסי הכוחות
- הגדירו את האסטרטגיה שלכם
ספק את תחומי העניין שלך באמצעות גישה מובנית
- שמור על שליטה בשיחות המשא ומתן שלך
- רכבת
- עבודה על ויתורים ועל צדדים נגדיים
- לעסוק את הצד השני, מסכם
להכיר את עצמו ולפענח את האחר
- נתח את הצרכים הבסיסיים של כל בן שיח
- זהה את סגנון המשא ומתן שלך ואת האינטראקציות שלך עם סגנונות אחרים
- להבין לא לסבול
התייחס למקרים מורכבים והערכה עצמית
- נתחו לאן המורכבות מגיעה ולמדו ליישם כמה עקרונות בסיסיים של משא ומתן
- להתאמן לנהל משא ומתן בתרחישים מצולמים ולנתח שיחות משא ומתן
- נהל את הרגשות שלך
- כתוב תוכנית פעולה לשיפור התרגול שלך
מידע נוסף
שיטת ההוראה
הפדגוגיה מבוססת על:
- מודעות לפרקטיקותיה במצב משא ומתן באמצעות רשת הערכה,
- זמנים של חילופי חוויות בין אנשי מקצוע,
- תרומות מתודולוגיות שנמסרו לפי הצורך, הצהרה של כמה עקרונות,
- הניתוח הקולקטיבי של נוהלי המשא ומתן הבודד הנובעים מהתרחישים,
- תוכנית פעולה בהתאמה אישית.
מומלץ מאוד להגיע להתמחות זו עם מקרים של משא ומתן משלה, כמובן, אנונימיים.
רמקולים
מאמן יועץ המתמחה ביעילות מקצועית