15 - 16 בספטמבר 2020
משא ומתן לדבוק
מצא מבצעים של win-win
מידע כללי
מטרה
בתום אימון זה, המשתתפים יוכלו:
למצב את עצמם כאל שיח אסטרטגי במשא ומתן,
להפוך את התכשיר לנכס אמיתי,
לבנות את תהליך המשא ומתן שלהם,
לזהות את חוזקותיהם ותחומיהם לשיפור המשא ומתן.
תנאים מוקדמים
אין צורך בידע קודם ספציפי.
הציבור
משתפי פעולה, מומחים או מנהלים שצריכים לנהל משא ומתן במצב מקצועי עם משתפי פעולה, לקוחות, ספקים
רמות
יסודות
rawpixel / Pixabay
התוכנית
תיאורי
זהה את המצבים והתנאים של המשא ומתן
מה זה מסחר?
בדוק שתנאי המשא ומתן מתקיימים היטב
משא ומתן בהקשר של win-win
מהם העקרונות לכיבוד משא ומתן מוצלח?
היכונו למשא ומתן
מקם את עצמך כבן שיח "אסטרטגי"
מצבו סוגיות, יעדים ואסטרטגיה
מדגם, הרחב את רשת ההכנה שלה
אמצו מצב נפשי העדיף תוצאה חיובית
אמצו גישה מובנית לניהול משא ומתן
כבדו את הכרונולוגיה של השלבים
השתמש בטכניקות לאיסוף מידע שימושי
שייך את בן שיחתך לחיפוש אחר פיתרון
מצא הסכמים מאוזנים תוך הגנה על האינטרסים שלך
הגן על הערך והפתרון שלך
הצע חלופות במקום לוותר
הרחב את היקף המשא ומתן במידת הצורך
התוודע טוב יותר זה לזה כדי לנהל משא ומתן טוב יותר
קבע את עצמך באמצעות מבחן הקביעה (דומיניק כלווין)
זהה את עמדת המיקוח שלך ואת התחומים שלך לשיפור ובנה את תוכנית הפעולה שלך לשיפור
מידע נוסף
שיטת ההוראה
הפדגוגיה מבוססת על:
חילופי תרומות מתודולוגיות, תרגילים וחילופי חוויות בין משתתפים בקבוצות עמיתים,
תרחישים, עם הקלטת שמע, המבוססים על מקרי הלמידה או המקרים המסופקים,
תוכנית פעולה מותאמת אישית לשיפור נוהלי המסחר שלך.
רמקולים
מאמן יועץ המתמחה ביעילות מקצועית