קורס: משא ומתן לדבקות

15 - 16 בספטמבר 2020

משא ומתן לדבוק

מצא מבצעים של win-win

מידע כללי

מטרה

בתום אימון זה, המשתתפים יוכלו:

• למצב את עצמם כאל שיח אסטרטגי במשא ומתן,
• להפוך את התכשיר לנכס אמיתי,
• לבנות את תהליך המשא ומתן שלהם,
• לזהות את חוזקותיהם ותחומיהם לשיפור המשא ומתן.

תנאים מוקדמים

• אין צורך בידע קודם ספציפי.

הציבור

משתפי פעולה, מומחים או מנהלים שצריכים לנהל משא ומתן במצב מקצועי עם משתפי פעולה, לקוחות, ספקים

רמות

יסודות

rawpixel / Pixabay

התוכנית

תיאורי

זהה את המצבים והתנאים של המשא ומתן

• מה זה מסחר?
• בדוק שתנאי המשא ומתן מתקיימים היטב
• משא ומתן בהקשר של win-win
• מהם העקרונות לכיבוד משא ומתן מוצלח?

היכונו למשא ומתן

• מקם את עצמך כבן שיח "אסטרטגי"
• מצבו סוגיות, יעדים ואסטרטגיה
• מדגם, הרחב את רשת ההכנה שלה
• אמצו מצב נפשי העדיף תוצאה חיובית

אמצו גישה מובנית לניהול משא ומתן

• כבדו את הכרונולוגיה של השלבים
• השתמש בטכניקות לאיסוף מידע שימושי
• שייך את בן שיחתך לחיפוש אחר פיתרון

מצא הסכמים מאוזנים תוך הגנה על האינטרסים שלך

• הגן על הערך והפתרון שלך
• הצע חלופות במקום לוותר
• הרחב את היקף המשא ומתן במידת הצורך

התוודע טוב יותר זה לזה כדי לנהל משא ומתן טוב יותר

• קבע את עצמך באמצעות מבחן הקביעה (דומיניק כלווין)
• זהה את עמדת המיקוח שלך ואת התחומים שלך לשיפור ובנה את תוכנית הפעולה שלך לשיפור

מידע נוסף

שיטת ההוראה

הפדגוגיה מבוססת על:

• חילופי תרומות מתודולוגיות, תרגילים וחילופי חוויות בין משתתפים בקבוצות עמיתים,
• תרחישים, עם הקלטת שמע, המבוססים על מקרי הלמידה או המקרים המסופקים,
• תוכנית פעולה מותאמת אישית לשיפור נוהלי המסחר שלך.

רמקולים

מאמן יועץ המתמחה ביעילות מקצועית